Chargé de Développement Commercial
Titre RNCP niveau 6
en Formation Initiale ou en Alternance - 3ème année
Une double reconnaissance : certification professionnelle & diplôme européen
1. Certification professionnelle RNCP (niveau 6)
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial est une certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par CDE FEDE France, par décision du 31 janvier 2025.
Cette certification est inscrite sous le numéro RNCP40172, au niveau 6, dans le domaine NSF 312 – Commerce, vente.
2. Diplôme européen délivré par la FEDE
En parallèle de la certification RNCP, les étudiants valident également le diplôme européen intitulé Bachelor Business Developer, délivré par la Fédération Européenne des Écoles (FEDE).
Ce diplôme privé, reconnu par les établissements membres de la FEDE à l’échelle européenne, garantit une ouverture internationale et une cohérence avec le système ECTS.
Cette formation professionnalisante forme des profils capables d’identifier des opportunités commerciales, de concevoir et piloter des plans de développement stratégiques, et de contribuer à la croissance durable des organisations. Elle s’adresse aux étudiants souhaitant intégrer rapidement des fonctions à responsabilités dans les domaines du commerce, du marketing ou du développement commercial, en France comme à l’international.
En une année, les apprenants développent des compétences solides en stratégie, négociation, marketing omnicanal, relation client et management — des atouts clés pour évoluer dans un environnement économique exigeant et en constante mutation.
Rentrée
D'octobre à mai.
Prix
Frais de scolarité en formation initiale :
- et 1 x 6950 € TTC / an soit 6950 € TTC,
- ou 3 x 2420 € TTC / an soit 7200 € TTC,
- ou 8 x 935 € TTC / an soit 7480 € TTC.
Frais de dossier : 50 € TTC à l'inscription.
Pour QUI ?
L’accès à la certification Chargé de Développement Commercial (RNCP40172) est ouvert aux candidats remplissant l’un des critères suivants :
- Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (type BTS, DUT…) et/ou avoir validé 120 ECTS, dans les domaines du commerce, de la vente ou du marketing.
- Justifier d’un niveau d’anglais A2 minimum selon le CECRL (Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues).
Accès dérogatoire :
La certification peut également être accessible aux candidats justifiant d’une expérience professionnelle significative, en continu ou discontinu, dans le commerce, la vente, le marketing ou la communication.
Tous les candidats passent un examen du dossier scolaire, ainsi qu’un entretien de motivation et de projet professionnel.
Cette certification est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
À titre indicatif, les diplômes suivants de niveau 5 sont particulièrement adaptés pour candidater à cette certification :
- BTS Professions Immobilières
- BTS Communication
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS CI (Commerce International)
- BTS Technico-Commercial
- BTS Gestion de la PME
Ces cursus offrent un socle solide en vente, relation client, management ou gestion, que le Bachelor permet de renforcer par une approche stratégique, digitale et responsable du développement commercial. La formation est également ouverte aux professionnels en reconversion disposant d’une expérience significative dans ces domaines.
Vous souhaitez passer un BTS Professions Immobilières à l'école PRESQU'ÎLE pour intégrer ce Bachelor ?
Vous souhaitez passer un BTS Communication à l'école PRESQU'ÎLE pour intégrer ce Bachelor ?
Objectifs
Valoriser vos candidatures professionnelles
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial a pour objectif de former des professionnels capables de concevoir, piloter et mettre en œuvre une stratégie commerciale, en lien avec les enjeux actuels des entreprises : digitalisation, développement durable, orientation client et performance.
À l’issue de la formation, les diplômés seront capables de :
- Analyser un marché et détecter des opportunités de croissance, à travers une veille stratégique et concurrentielle efficace.
- Concevoir un projet de développement commercial responsable, en intégrant les objectifs économiques, sociaux et environnementaux de l’entreprise.
- Élaborer et déployer un plan marketing et commercial omnicanal, intégrant les outils numériques et les canaux de communication pertinents.
- Piloter la mise en œuvre opérationnelle du développement commercial, en assurant le suivi budgétaire, la coordination des actions et l’évaluation des résultats.
- Animer et manager une équipe, en s’adaptant aux contextes hybrides ou à distance, et en développant une posture de leadership éthique et collaborative.
Vous accompagner vers l'embauche
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial représente une excellente opportunité pour les diplômés du BTS Professions Immobilières souhaitant élargir leur champ de compétences au-delà du secteur immobilier. Ce cursus leur permet de renforcer leur expertise en stratégie commerciale, en gestion de projets et en pilotage d’activités, tout en intégrant une dimension numérique et omnicanale essentielle aux nouveaux enjeux de la relation client. Il constitue ainsi un tremplin vers des fonctions à responsabilité, tant dans l’immobilier que dans d’autres secteurs dynamiques.
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial est particulièrement adapté aux diplômés du BTS Communication qui souhaitent développer une vision plus large et stratégique de l’entreprise. En intégrant des compétences en conception de plans commerciaux, management d’équipe et déploiement d’actions marketing multicanal, ce cursus leur permet de compléter leur profil initial orienté communication par une approche opérationnelle du développement commercial. Une passerelle naturelle pour évoluer vers des postes à double compétence communication/commerce, très recherchés sur le marché.
Programme
1 année en formation initiale ou en alternance.
- Les stratégies d’entreprise et développement commercial
- Les enjeux de l’audit commercial pour évaluer les activités commerciales d’une entreprise
- Audit externe : analyse du secteur d’activité de l’entreprise et des tendances du marché
- Audit interne et identification des besoins de l’entreprise
- Présentation des résultats d’analyse aux parties prenantes
- Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles
- Le cadre légal et règlementaire constitutif des activités commerciales
Rythme de la formation
14 semaines de stage
En formation initiale
1 semaine école / 2 à 3 semaines entreprise
En alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage
Enseignement
Une formation professionnalisante
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial s’appuie sur une pédagogie active et professionnalisante, centrée sur l’acquisition de compétences directement mobilisables en entreprise. L’enseignement alterne apports théoriques, études de cas, projets collaboratifs et mises en situation concrètes pour préparer les étudiants aux exigences du développement commercial.
Encadrés par des professionnels du secteur, les étudiants apprennent à construire des stratégies de croissance, à piloter des plans marketing omnicanaux, à manager des équipes et à utiliser les outils numériques et collaboratifs.
La formation est rythmée par des temps forts°: challenges, projets tutorés, simulations de négociation, ainsi que des périodes en entreprise (stage ou alternance), assurant une montée en compétences progressive et ancrée dans la réalité du terrain.
Le BACHELOR, une valorisation à l’International
Tout au long de ses années d’études, l’étudiant obtient le bachelor de Communication et 180 ECTS (Système européen de transfert et d’accumulation de crédits, facilitant la reconnaissance des diplômes dans l’espace européen et fluidifiant la mobilité étudiante).
Certification
Bachelor Chargé de Développement Commercial
Titre certifié de niveau 6, Certification RNCP n°40172 par CDE FEDE France
décision du 31/01/2025
NSF 312 : Commerce, vente
La validation du Bachelor Chargé de Développement Commercial repose sur l’acquisition et la maîtrise de quatre blocs de compétences définis par la fiche RNCP40172. Tous les blocs sont obligatoires et doivent être validés pour obtenir la certification.
Les candidats doivent également réussir une épreuve transversale composée d’un dossier professionnel et d’une soutenance orale, permettant d’évaluer la maîtrise globale des compétences.
Pour obtenir la certification, les candidats doivent valider :
- Les quatre blocs de compétences (capitalisables indépendamment)
- Une épreuve finale transversale (dossier + soutenance devant jury)
Chaque bloc est évalué individuellement à travers des mises en situation professionnelles, des études de cas, des projets concrets et des évaluations théoriques.
Chaque bloc validé donne lieu à la délivrance d’un certificat reconnu par France Compétences, permettant une reconnaissance progressive et modulaire des compétences acquises. Cette flexibilité permet aux apprenants de valider la certification complète sur plusieurs sessions si nécessaire.
La modularité du dispositif facilite également l’accès à la formation via différents dispositifs de financement : OPCO, Pôle Emploi, Régions, CPF, etc.
L’ensemble des blocs doit être validé pour obtenir la certification complète RNCP40172.
Code France Compétences : RNCP40172BC01
- Identifier les enjeux de développement commercial de l’entreprise.
- Réaliser des audits internes et externes.
- Proposer des orientations stratégiques opérationnelles.
- Intégrer les contraintes légales et réglementaires aux décisions commerciales.
Débouchés professionnels
Le Bachelor Chargé de Développement Commercial (RNCP 40172) prépare à des fonctions stratégiques et opérationnelles au sein des services commerciaux, marketing et développement d'entreprise. Cette formation professionnalisante ouvre l’accès à des postes clés dans des secteurs variés, en France comme à l’international.
Secteurs d’activité :
- Commerce et distribution : développement des ventes en BtoB ou BtoC, gestion de réseau, animation commerciale.
- Industrie et services : pilotage de projets commerciaux, fidélisation client, développement de portefeuille.
- Marketing et e-commerce : stratégie omnicanale, expérience client, CRM, lancement de produits.
- Immobilier, hôtellerie, tourisme : pour les profils issus de BTS spécialisés souhaitant élargir leur champ d’action commercial.
- Organisations à dimension RSE : accompagnement au développement commercial responsable et durable.
Perspectives d’évolution :
Avec l’expérience, les diplômés peuvent évoluer vers des fonctions de management ou de direction commerciale, telles que :
- Responsable commercial,
- Directeur de clientèle ou de business unit,
- Responsable du développement stratégique,
- Directeur commercial ou marketing (à terme).
Les métiers et fonctions accessibles après le Bachelor Chargé de Développement Commercial sont nombreux et s’inscrivent dans une grande variété de secteurs. Cette formation professionnalisante permet aux diplômés de s’insérer rapidement sur le marché du travail grâce à des compétences transversales recherchées en entreprise.
Poursuite d'études
L’obtention du Bachelor Chargé de Développement Commercial permet aux diplômés de poursuivre leur formation dans des cycles de niveau Bac+5, selon les critères d’admission des établissements d’accueil.
Ce titre de niveau 6 ouvre l’accès à plusieurs types de formations supérieures :
- Masters universitaires en marketing, stratégie commerciale, négociation ou management des organisations
- Mastères professionnels (titre RNCP niveau 7) en business development, gestion d’affaires, management commercial ou entrepreneuriat
- Écoles de commerce, instituts de gestion ou écoles spécialisées via les admissions parallèles (Bac+3 validé)
- Formations internationales, notamment Masters et MBAs, grâce à la reconnaissance du diplôme dans le cadre du système européen ECTS
Les diplômés peuvent également choisir de se spécialiser à court terme via des certifications complémentaires (certificat en négociation complexe, stratégie digitale, gestion de projet, RSE, etc.), selon leur projet professionnel.
Ce bachelor constitue ainsi une base solide pour évoluer vers des fonctions managériales, renforcer son expertise ou accéder à des responsabilités stratégiques dans la filière commerciale.
Admission
Accessible après un bac +2 ou un titre RNCP de niveau 5 enregistré auprès de France Compétences ou 120 ECTS validant 2 années d’études.
Entretien d'admission dès janvier, avec examen de vos résultats scolaire de Bac +2.
Frais de scolarité en formation initiale :
- et 1 x 6950 € TTC / an soit 6950 € TTC,
- ou 3 x 2420 € TTC / an soit 7200 € TTC,
- ou 8 x 935 € TTC / an soit 7480 € TTC.
Frais de dossier : 50 € TTC à l'inscription.